Теория с Валерией Цибульниковой

В начале недели участники программы вместе с заведующей кафедрой экономики ТУСУРа разобрали теоретические основы юнит-экономики. Валерия Цибульникова подробно рассказала ребятам о ключевых метриках: CAC (стоимость привлечения клиента), LTV (пожизненная ценность клиента) и маржинальность. Она подробно остановилась на том, как эти показатели помогают стартапам оптимизировать затраты и максимизировать прибыль. Участники узнали, как важно правильно рассчитывать каждый элемент финансовой модели и как эти данные влияют на принятие бизнес-решений.

Практика с Виктором Горбачёвым

Полученные теоретические знания участники акселератора закрепили на практике. Воркшоп для ребят провел технологический предприниматель, основатель стартап-студии Venturelamp, создатель SaaS сервиса menu.money, CPO в Musculus.ai и трекер ФРИИ Виктор Горбачёв. Вместе с экспертом подробно разобрали базовые принципы юнит-экономики на примере одного из проектов участников.

«Мы разобрали экономику этого проекта, прошлись по каждому пункту, ответили на вопросы и дали обратную связь по проекту каждому активному участнику», - отметил Виктор Горбачёв. По его словам, основные ошибки, которые были выявлены в проектах:

• отсутствие расчетов юнит-экономики продукта;
• игнорирование зарплаты основателей как части расходов (даже если она пока не выплачивается);
• невнимание к оценкам маржинальности, хотя бы на поверхностном уровне;
• отсутствие четких целей по личному доходу от проекта, если он коммерческий.

«На воркшопе я понял, как важно рассчитывать выгоду и доход проекта — поделился участник Валерий Ефимов. —  Такие расчёты дадут нам возможность выйти к клиентам с чёткими и убедительными цифрами».

Итоги и выводы

Прошедшие мероприятия помогли участникам понять, что юнит-экономика — это не просто теория, а практический инструмент для устойчивого роста и развития стартапа. Она помогает не только планировать прибыль, но и выявлять слабые места, минимизировать риски и принимать обоснованные решения.

Юнит-экономика — это основа, на которой строится успешная бизнес-модель. Без неё невозможно адекватно оценить возможности стартапа, а также привлечь инвесторов или партнёров. Осознание и правильный расчёт этих показателей становятся ключом к успешному масштабированию и выходу на прибыль.