Факультет безопасности ТУСУР выступил с инициативой открыть на базе университета Школу переговорных практик для студентов Большого университета Томска.

«Мы два года подряд проводим игру-тренинг «Эффективные переговоры с иностранным партнёром». В этом тренинге участвуют два университета, которые включены в план подготовки кадров для сферы внешнеэкономической деятельности (ТУСУР и ТГУ). Раньше это мероприятие проходило в формате интенсива в течение дня. С этого года, учитывая пожелания студентов и инициативу ТУСУРа открыть Школу переговорных практик для отработки студентами необходимых навыков, мы решили изменить формат. Теперь это будет площадка для регулярных встреч», - рассказала председатель комитета по внешнеэкономической деятельности Департамента международных и региональных связей Администрации Томской области, одна из инициаторов Школы Елена Иванова.

«Несмотря на то, что мы сегодня уходим в социальные сети и нам проще написать, а не позвонить, переговорные практики – это, прежде всего, умение разговаривать. Хороший договор – это когда два человека сидят друг перед другом, - уверена инициатор открытия Школы переговорных практик, заместитель декана ФБ ТУСУРа Светлана Глухарева. – В нашей Школе студенты смогут познакомиться с таким большим направлением, как внешнеэкономическая деятельность, таможенные процедуры, логистика, освоить переговорные техники, познакомиться с психологией общения и другими важными аспектами переговоров».  

В первом мероприятии Школы переговорных практик приняли участие студенты ТУСУРа и ТГУ. Разбившись на команды (часть представляла российскую компанию-экспортер, вторая – иностранную компанию-импортера (Беларусь)), ребята попробовали свои силы в переговорном турнире и получили подробный разбор от экспертов. В числе прочего, оценивались такие критерии, как: постановка реалистичных целей и их достижение, установление и поддержание контакта с собеседником с учетом кросскультурных и психологических особенностей, умение задавать уточняющие вопросы, работа с возражениями и возможными манипуляциями оппонентов и другие. Также состоялась игра-знакомство.

«Скучно в нашей Школе не будет даже постоянным участникам. Уже сегодня мы анонсируем две следующие встречи, которые будут посвящены Ближнему Востоку и Средней Азии. В рамках второго блока, который стартует в апреле, встречи будут посвящены анализу рынка, маркетингу, логистике и другим важным аспектам внешнеэкономической деятельности. Также разберем переговорные тактики и стратегии и, конечно, кросскультурные особенности при ведении переговоров, - поделилась Светлана Глухарева. – Максимально полезным будет и часть, которую мы условно называем «Знакомство» - она каждый раз будет включать разные упражнения – участники будут рисовать, изображать, убеждать друг друга без слов и т.д.».

Ближайшие встречи Школы переговорных практик запланированы на 14 и 21 марта. А уже 27 марта в рамках IV международного форума по кибербезопасности CyberV состоится турнир по переговорным практикам. С анонсами встреч можно в группе ФБ в ВК.