Почему грамотный маркетинг начинается задолго до запуска рекламы

В рамках акселерационной программы «Стартап-Полигон IX» состоялась встреча, посвящённая продвижению и маркетингу технологических продуктов. Спикером выступил Кирилл Степико — исполнительный директор образовательной платформы Toinbe, практикующий маркетолог и специалист с 16-летним опытом работы в сфере продаж.

В центре внимания оказались вопросы, с которыми сталкиваются практически все начинающие предприниматели: как сделать продукт заметным на рынке, определить наиболее перспективную аудиторию и выбрать инструменты продвижения, которые будут приносить реальный результат.

Одной из ключевых тем встречи стало понимание потребностей потенциальных покупателей. Спикер обратил внимание участников на то, что даже перспективная разработка не гарантирует коммерческого успеха, если команда не может объяснить, кому и зачем нужен её продукт. Для этого недостаточно просто обозначить возраст, пол или социальный статус предполагаемого клиента — важно разобраться в его задачах, мотивах выбора и проблемах, которые способен решить продукт.

Отдельное внимание было уделено формированию ценностного предложения. Участники рассмотрели, как выделить преимущества своего решения, сформулировать его отличие от существующих предложений и донести эту ценность до потенциального потребителя. Ведь задача маркетинга заключается не только в привлечении внимания, но и в формировании понятного ответа на вопрос: почему клиенту стоит выбрать именно этот продукт?

Также в ходе встречи затронули инструменты продвижения и их роль на разных этапах развития стартапа. Обсудили важность выбора подходящих каналов коммуникации, последовательного взаимодействия с аудиторией и оценки эффективности маркетинговых действий. Особое значение имеет не количество запущенных рекламных активностей, а понимание того, какие из них действительно помогают находить заинтересованных клиентов и приводить их к покупке.

Практическая направленность встречи позволила участникам посмотреть на продвижение собственных проектов с позиции потенциального покупателя, оценить уже используемые подходы и определить направления для дальнейшей работы.

От инженерной разработки к доверию аудитории

Вторым мероприятием серии стал мастер-класс «PR в стартапе: от стратегии к тактике». Встречу провела Ольга Слободская - маркетолог, контент-AI-менеджер, SMM-специалист, преподаватель ТУСУРа по PR-дисциплинам и стратегическому маркетингу.
Мероприятие было посвящено тому, как молодым технологическим компаниям выстраивать коммуникацию с рынком, формировать доверие к своим разработкам и привлекать внимание потенциальных клиентов. Для стартапов эта задача особенно актуальна: даже перспективный продукт не гарантирует интереса аудитории, если команда не умеет объяснить его ценность и донести информацию до нужных людей.

В основу мастер-класса легла концепция инженерного подхода к коммуникациям. Участники рассмотрели PR не как набор разрозненных публикаций и рекламных инструментов, а как систему, которую необходимо последовательно проектировать, проверять и совершенствовать. Вместе со спикером студенты прошли основные этапы работы - от анализа медиарынка и выбора каналов коммуникации до формирования стратегии продвижения и разработки плана действий на 90 дней.

Отдельное внимание уделили изменениям российского медиарынка в 2026 году. Обсудили трансформацию поисковых систем, снижение роли органического трафика и развитие инструментов поиска с использованием искусственного интеллекта. Участники рассмотрели, как генеративные языковые модели меняют способы получения информации и почему стартапам важно работать не только над привлечением переходов на сайт, но и над присутствием в информационном пространстве, которому доверяют пользователи.
Также разобрали особенности продвижения на российских цифровых платформах, в том числе ВКонтакте, Telegram и MAX, и возможности использования видеоконтента. Спикер рассказала о том, как выбирать площадки в зависимости от аудитории и задач проекта, а не пытаться присутствовать везде одновременно.

Ещё одной важной темой стала специфика коммуникации технологических стартапов с корпоративными заказчиками. Участники обсудили, почему молодым командам не всегда подходят маркетинговые подходы крупных компаний и как выстраивать диалог с представителями бизнеса, закупочными подразделениями и лицами, принимающими решения. Особое внимание уделили умению объяснять сложные технические решения понятным языком, формулировать ценность продукта и учитывать реальные потребности потенциального заказчика.

Практическая часть мастер-класса была посвящена инструментам создания контента и презентации проектов. Студенты познакомились с принципами подготовки коротких видеороликов, разобрали структуру материалов для привлечения внимания аудитории и особенности презентации стартапа для журналистов. В частности, обсудили, как за короткое время заинтересовать редакцию проектом и сформулировать информационный повод, который будет понятен не только техническим специалистам.

Важной частью встречи стала работа с конкретными проектами участников акселератора. Студенты смогли задать Ольге Слободской вопросы, разобрать собственные ситуации и получить рекомендации с учётом особенностей своих разработок. Такой формат позволил перейти от общих принципов PR к практическим задачам команд: как рассказывать о продукте, какие каналы продвижения выбирать и на чём сосредоточить усилия на текущем этапе развития. По итогам мастер-класса участники получили представление о том, как выстраивать системную коммуникацию стартапа, адаптировать продвижение к изменениям медиарынка и использовать доступные инструменты для формирования репутации проекта.
Главный вывод встречи - недостаточно просто создать технологически перспективный продукт: необходимо сделать его ценность понятной рынку, заслужить доверие аудитории и последовательно выстраивать отношения с потенциальными заказчиками и партнёрами.

Полученные знания команды смогут применить при дальнейшей работе над своими проектами в рамках «Стартап-полигона IX» - от подготовки презентаций и информационных материалов до формирования собственных стратегий продвижения.